银行信用卡营销活动方案
为打好商户拓展攻坚战，进一步加快推进我行商户业务发展，提升收单交易量和交易额，拓展高质量商户，重点拓展全省商户直营直打重点项目，并充分抓住三、四季度中秋节、国庆节、元旦节等消费旺季的有利时机，以活动营造全行拓商户、促交易的良好氛围，做好消费资金承接，实现商户结算账户存款沉淀，通过商户拓展和维护促进增账户、稳存款、促中收目标，按照“统一目标管理、统一资源配置、统一渠道支撑、统一营销策划、统一服务品牌”的原则，省分行拟在三、四季度采取“常态化+动态化+专属化”、“总行活动+省分行活动+区域性活动”方式打造全省**收单品牌，选择优质商户开展“**慧生活 惠聚**”营销活动，巩固存量商户，拓展优质新商户，互利共赢促发展。预计活动费用1700万元，具体方案如下：
一、活动时间
20**年*月-20**年*月
二、活动对象
我行优质对公商户、个人商户、网络商户。
三、活动主题
“**慧生活 惠聚**”之“好戏连台，九惠龙珠”。
四、活动内容
（一）消费生态圈活动
1.出行惠
（1）加油优惠：客户持**信用卡在中石油、中石化、强林石化全省指定加油站刷信用卡充值加油卡并分期，可享满1000元减100元、满2000元减200元、满3000元减300元优惠，优惠金额300元封顶。同一客户每月限参与1次。名额有限先到先得。
（2）1折洗车：全省指定连锁洗车门店，办理我行ETC的车主绑定**消费可享“1折”洗车优惠，活动期间同一客户仅3次活动参与机会。
（3）1折停车：全省指定连锁洗车门店、停车场，办理我行ETC的车主客绑定**消费可享“1折”洗车、停车优惠，活动期间同一客户仅3次活动参与机会。
2.购物惠
在全省范围内针对中秋节、国庆节、春节等节日及开业庆典期间开展契合**及信用卡客户专享优惠活动， 每笔享受满200元减88元、满500元减100元优惠，100元封顶，每个客户活动期间限享受1次。活动名额有限。（商户来自于优质直营直打的商圈、商城、CBD、大型连锁）
3.美食惠
结合总行美食节活动，针对全省主流网红餐厅、连锁餐饮商户、网点周边人流量较大的“早点铺”优质商户开展**人脸支付随机立减、饕餮大餐满200减88、小吃早点满8减4、**及云闪付随机红包优惠等活动，以美食餐饮场景为流量基础，营销活动为催化剂，带动餐饮商户新增活跃。
4.影迷惠
逢周五、周六，在指定全省连锁影院使用**信用卡刷卡（或**、微信、支付、手机PAY绑定信用卡）消费享10元购票观影优惠，每卡每周限购2张，活动期间每卡限购10张，名额有限先到先得。
*全年特殊场次时段和特殊影片、巨幕厅、VIP厅不享受该优惠，可根据影院公告自行补差价。
5.学生惠
（1）校园商城场景
围绕全省大学校园，建立校园周边生态圈，主要拓展校园周边餐饮小吃、便利店、生活百货店、便利超市、培训类、日常生活类、书店、文具店、打印店、修车铺、网吧、小型KTV商户。配合新生进校，给每个新同学制定套餐产品新同学在指定的商户里使用**或移动支付绑定信用卡1折购活动，每周限享受1次，活动期间限享受3次。活动名额有限，先到先得，抢完即止。
（2）教育板块
针对文化教育培训领域开展“探知一生，分享未来”优惠活动。使用**信用卡在指定教培商户线上线下刷卡并分期，可享1000减100；3000减300；5000减500优惠每周限享受1次，活动期间限享受3次。活动名额有限，先到先得，抢完即止。
6.绑卡惠
围绕总行“C端突围”战略，强化个人客户“六绑定”常态化工作，实现个人客户质量的稳步提升。针对个人客户进行“六绑定”（微信、支付宝信用卡移动支付绑定、信用卡约定账户借记卡绑定、手机银行绑定、**绑定、银联云闪付或手机PAY绑定）并在指定消费场景参与三重大礼超值购优惠。获得参与资格的客户通过手机银行领取专属优惠券在指定商户场景享受活动优惠，单笔最高优惠金额80元。活动名额有限，先到先得满额即止。一重礼：活动期间新绑定借记卡作为信用卡约定还款账户、绑定手机银行的客户，均可获赠1元购买10元活动商品机会一次；二重礼：活动期间客户使用信用卡绑定**、银联云闪付或手机PAY绑定并消费3笔，即可获赠1元购买20元活动商品机会一次；三重礼：活动期间新绑定微信、支付宝的信用卡、储蓄卡客户并消费3笔，可获赠1元购买30元活动商品机会一次。
7.龙商惠
以“龙商通”专业市场云服务为支点，渗透市场周边。针对网点周边人流量较大的农贸市场及辖内菜市场优质商户开展**随机立及云闪付红包优惠等活动。以金融科技输出方式批量化拓展商户，在做好专业市场内商户关系维护的同时，借力“龙商贷”产品拓展更多商户，鼓励商户使用我行收单工具，多收多贷，提高商户资金沉淀。一是**专项营销活动：持续针对全省流量较大菜市场（500家商户）使用**（钱包或绑定的**借记卡、信用卡）进行消费，每笔享受随机立减1元-30元，单客户每天限享1次优惠，活动期间限享5次优惠；二是云闪付营销活动：客户使用云闪付APP扫描我行**商户二维码，满3元可获得1-10元随机红包（均值2元），客户可使用该红包对下一笔交易进行抵现。
8.畅玩惠
针对云游重点知名景区、特色小镇等进行优惠活动。一是针对优质的景区门票活动：持续针对全省知名景区门票使用**信用卡（或**、微信、支付、手机PAY绑定信用卡）享受5折优惠（如普者黑、圆通山、轿子雪山、迪庆普达措国家公园）等重点景区，每天限享受2次，活动期间限享受6次（可根据情况设定）；二是特色小镇项目营销活动：针对全省大型特色景区项目（如万达融创乐园、文山普者黑景区等大型景区）联动私人银行部共同举办开业期间**客户大型回馈专场活动，日均存款20万以上客户、信用卡大白金、钻石卡、至尊卡客户免费送游乐门票，入场后在商圈商户使用**、信用卡（可绑定移动支付）进行消费，可享受满30元减10、100元减30元优惠活动，活动名额有限，先到先得，抢完即止。
9.网点惠
客户到我行网点，通过“网点天天惠”平台，现场办理信用卡、手机银行、约定账户签约、ETC签约等业务或购买相关产品时获得相应积分，积分可通过绑定信用卡移动支付扫码购形式在网点“数字货架”上兑换相应金额购买指定低价爆款商品。同一客户每月限参与1次，最高优惠金额100元封顶。先到先得满额即止。
(二)B端促活活动
“收银场景生动化” B端营销活动，由综合外包公司提供费用资源。
激励商户及其收银员高频使用我行收银工具、熟悉运用商户后台、形成主动使用我行收银渠道收银、介绍我行近期营销活动、推荐使用我行支付产品的习惯，快速提升B、C两端交易额；同时，鼓励商户在收银台显著位置有效摆放我行收银工具（静态二维码牌、扫码盒子等）可获得对应的礼品赠送。
1.商户有效摆放我行收银静态二维码牌一个月即可获得价值100元相应礼品赠送。
2.商户利用我行收银渠道收银、满20笔、总金额大于或等于1.5万元即可获得价值200元相应礼品赠送。
3.商户收银员推荐客户使用我行**、信用卡（含移动绑定）进行结算，满100笔即可获得50元微信红包赠送。
（三）商户综合资源投入
为支持各行新商户营销和存量商户促活工作，提供有效的工作抓手，在本活动方案执行的前三月期间（8月-10月），对新增商户和存量促活商户一律执行零费率优惠，从11月起按以下标准分别对对公商户及个人商户的活跃度和贡献度进行重检和手续费梯次减免，其中重检周期为3个月，具体标准如下：
1.对公商户优惠标准
针对综合贡献度较大、存款日均余额较大或者活跃度较高（刷卡收单年交易量较高）的新增对公商户和存量促活对公商户，进行手续费梯次减免。各行应综合考虑客户综合贡献情况、同业竞争情况、与客户营销谈判情况等因素测算申请给予客户的优惠费率，并按照正常手续费减免申请程序操作。
各行在考虑客户综合贡献与手续费优惠折扣关系时，重点考虑对公商户刷卡收单量与活期存款年日均余额两项指标，在全年收单笔数≥5笔的前提下，上述两项指标任意一项达到一定标准即可给予对应优惠，具体可参考以下对照表进行测算：
【注】收单手续费基准价：传统收单POS：0.6%，网络聚合支付0.38%
收单手续费成本价：刷卡（贷记卡0.49%，借记卡0.39%20元封顶）；微信、支付宝、云闪付：0.25%，聚合码0.2%，本行卡免费。
2.个人商户优惠标准
针对新增个人活跃商户给予成本价优惠，针对新增高贡献个人商户及存量促活个人商户给予零费率优惠，针对其他个人商户一律执行基准价。
3.其他资源投入情况
针对部分对存款价格比较敏感的商户，各行可以为符合条件的客户申请办理活期存款或协定存款利率上浮，利率最高可上浮至40%，办理协定存款产品的还可申请下调起存金额最低至10万元。对因办理商户业务提交的价格上浮申请，省分行将优先予以审批。
针对部分商户给予开户费及结算产品费用优惠，具体标准如下：
（1）对活动期间新开立的对公账户,免收账户开户费及账户维护费。
（2）对活动期间，实现金融IC单位结算卡新增签约的商户，给予产品年费下浮60%的最低优惠。
（3）对活动期间，实现账单自助服务新增签约的商户，给予产品年费下浮60%的最低优惠。
本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/171d0d733369a45177232f60ddccda38376be1cb.html
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