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正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-11-01 23:51:58 来源:
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ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ年贺卡营销策划方案
一、收入目标
ⅩⅩ年
9
月至ⅩⅩ年
1
月间,实现收入
600
万。
二、整体思路
ⅩⅩ年贺卡营销的整体思路为:在稳定
08
年客户群的基础上,通过加大外部整体
宣传投入,建立以超市、书店、邮政缴费一站通、邮政报刊亭、学校周边商家为主的代销
渠道。同时充分挖掘潜在客户资源,动员全局力量加强中小企业的贺卡开发力度等措施,
力争全面完成
09
年的贺卡销售计划。
三、宣传框架
(一)主题:邮政贺卡
传递真情
(二)宣传产品:
09
贺卡宣传推广手册
/
单册
/
样品集
/
海报
/
吊旗
/
条幅
/
易拉宝
/
产品展示架
(三)宣传策划
宣传方案简介:
本次宣传方案分为三部分,包括:前期宣传、中期宣传和后期宣传。前期宣传主要
是相关宣传资料筹备阶段和初步宣传阶段。宣传方式主要以自有横幅、广告牌、报刊亭宣
传位、邮车车体广告为主,中期则侧重对消费的引导,可通过电台,报纸、网站、自有数
据库商函等多渠道进行宣传。后期宣传着眼于工作的内部媒体的推介,并整理经验材料。
1
、前期宣传(
8
月
20
日——
9
月
5
日)
(
1
)成立活动宣传小组,制定相关的宣传方案,负责活动的主要的各项宣传工作。
(
2
)完成对各类宣传品的设计、印制工作。
(
3
)对自有宣传位(广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告)进行清理,统一置换
为
09
贺卡宣传。
2
、中期宣传(
9
月
6
日——
12
月中旬)
(
1
)
9
月
20
号左右召开
09
贺卡产品定货会,邀请社会渠道经销商参加(函件局、
客户服务部负责邀请大型超市、书店、文体用品店、学校周边经销商,电子商务分局负责
部分报刊亭业主的邀请)
。
(
2
)
9
月底前,全面展开在报纸、电台、网络的广告投放工作,完成对营业网点、
代销点、邮政报刊亭的展架布置、氛围营造等工作。
(
3
)十月初,利用自有的中小企业名址,向中小企业主邮寄邮政贺卡产品说明书,
并由客户经理进行跟踪。
3
、后期宣传(
12
月底—
3
月
1
日)
(
1
)制作客户意见调查函,对客户进行回访。
(
2
)总结
09
贺卡战役情况,及时将成果与上级内部媒体进行沟通。
(四)宣传活动
1
、与四川邮政部门联系,看能否取得震区学生名址,如有,可与政府的宣传部门、
教育部门联系,号召全体学生购买爱心贺卡,为灾区儿童一对一的邮寄爱心贺卡。
2
、延续“留守儿童”项目。要求各县局收集当地留守儿童的名址,邮政和妇联、教
育部门联合,能否让爱心企业认购贺卡,发放到留守儿童手中,用于他们给打工的父母送
去祝福。
3
、政府网、常德网、常德热线是常德的门户网站,其主要浏览人群为政府官员、普
通市民和商家。可考虑在这些网站上推出免费在线填写贺卡的功能,前
300
名填写祝福的
可线下免费打印邮寄,该活动一方面可营造书写贺卡的氛围,同时可摸清部分有贺卡需求
的客户的名址信息,
如参与的人员为
1000
人,
那么这一千人应该是贺卡业务的潜在需求者,
可要求客户经理走访。
4
、
过年前夕,
与大型超市、
商场的礼品柜台联合推出
“你买礼品,
我帮您送祝福
”
,
凡是在礼品柜台消费的市民,只要留下需要送出祝福的人的信息及祝福的话,商家就免费
为其邮寄一张或数张贺卡(商家提供名址,由邮政负责打印)
。
5
、在电台部分答问节目中,将贺卡作为礼品赠送。
……
(五)广告投放平台
1
、网点、各类邮政业务代办点
自有平台
2
、邮政报刊亭广告位、邮送
DM
、数据库商函
3
、户外广告牌、邮车车体及其他广告位
1
、常德政府网、常德网、日报晚报
社会平台
2
、
106
.
8
、
97
.
1
调频广播电台
3
、公交候车站、公交车身
注意事项:
1
、在海报或宣传品的设计上,可根据目标客户设计商务系列、亲情系列、友情系列样
品,在不同的区域进行投放,以满足不同客户群体的宣传需求。
2
、在邮政网点、代销点营造氛围的同时,重点考虑贺卡的陈列方式,达到醒目、易取
的效果。
3
、各类用于发放的宣传品
(
包括手发传单
上,统一注明业务联系电话。
四、销售渠道建设框架
1
、在我市比较大的超市、商场铺货
2
、学校周边书店、精品店、文体用品店、小卖部
3
、市内的大型书店、文体用品店,社区小卖部
4
、邮政社区服务站、报刊亭(由代办分局选取一批地段繁华、人流量较大的服务站
进行铺货)
初步在下南门商圈选定新华书店、三味书屋、北斗星文体用品超市、金友文体作为
销售的主渠道,在上述网点可实行客户经理派驻制。在市内比较大的超市,步步高、佳润
多、大润发设置专柜。
注意事项:
1
、商场和超市场分有商家自有与个人买断两种,最佳方式方式是与商家合作,利润
分成,无须场地租金。
2
、
为代销点提供统一形象的陈列柜与标示,
标识内容为
“中国邮政贺卡指定销售点”
。
3
、进行适当的氛围营造。
4
、统一制作并签定代销合同,规范价格、缴款、利润分配等内容。
五、客户资源分配
(一)
08
年已做贺卡的客户资源分配
对于
08
年已经开发的客户,今年可通过揭标会进行分配。揭标会将参照合肥市邮政
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/15e74a440622192e453610661ed9ad51f11d5402.html
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