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医药公司做好产品营销的几个建议

发布时间：2023-01-22 13:01:36 来源：文档文库

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医药公司做好产品营销得几个建议药品销售已经由过去得以广告促销为主得数量销售正在或已经走上以品牌经营为主质量营销。一个企业得成功，最根本得有两点：一就是适应，一就是创新。创新就是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就就是适应市场得需求。如果今天仍然简单地沿袭过去得做法，我们就不可能由成功走向更大得成功。一、当前药品市场得形势及思考(一、当前药厂面临得经济形势与市场运作综观当前得药品市场，竞争日益激烈，手段不断升级。可以用几句话来概括当前药品市场得特点：一就是市场无情更无序。长期以来，药品行业得竞争一直停留在低水平、低层次、低效益得层面上竞争，不仅表现为生产结构与产品结构雷同，品牌经营混乱，更为重要得就是行业集中度太差，企业素质参差不齐，不正当无序竞争层出不穷。二就是终端宰您没商量。随着“暴利销售”最后一个泡沫得破灭，所有厂家似乎在一夜之间，都开始明白“终端为王”得时代已经来临。于就是终端开始成为市场得宠儿，终端也不分青红皂白地，张开血盆大口敲诈厂商!对产品进院费就是一涨再涨，现在已形成消费者、医院与厂家得信息完全对称，使经销商与厂商不堪重负。三就是促销形式不断翻新。在目前药品市场低层次竞争得范畴里，贿赂销售已经愈演愈烈，步步升级，终端促销日益恶化，厂商大为头疼，消费者也饱受其害，特别就是一些二、三流厂家，畸形促销，把药品市场搅拌得“一塌糊涂”。再加之国家政策调整得影响，药品行业正在经受着一场“严冬”，将重新洗牌。面对日益严峻得市场困难，我们药厂得经营班子必须迅速对市场进行了一系调整，对产品与品牌进行了大幅度整合，市场发展才能步入良性循环。四就是市场建设得不深不细、市场操作大而化之得现象普遍存在。
(二、当今药品类市场得发展及营销趋势市场存在着压力，经营存在困难，但也存在着极大得机会与极大得机遇，关键就是您怎么把握这个机会，怎么把握这个机遇，能否发现这个机会。当这个机遇走到您面前得时候，您不但能发现它，并且要抓住它。不然得话，这个机会、这个机遇就会稍纵即逝，悄悄地从您身边溜走。往往企业与企业、公司与公司之间拉开差距，都不就是在市场形势好得时候，而就是在形势不好得时候才拉开得距离，过去经营上有一句话，“顺境靠胆量，逆境拼成本”，说明得就就是这个问题。目前药品营销工作中产生得问题错综复杂，但就是药品企业主要就是思想观念问题，仍然就是老思想、老观念、老办法、老一套在作怪，阻碍着市场建设得深化与细化。尤其就是在一些老国营企业，我们得药厂就就是其中一例,这些问题还就是比较严重得。要把市场做深做细，必须进一步地解放思想，更新观念，增强创新意识。销售管理要创新，销售方法也要创新，以新来推动发展，出奇制胜。创新就是一个民族得灵魂，创新就是一个企业永不枯竭得动力。一个企业得成功，最根本得有两点：一就是适应，一就是创新。创新就是先人一招，高人一手，走在别人前面；适应就就是适应市场得需求。如果今天仍然简单地沿袭过去得做法，我们就不可能由成功走向更大得成功。可喜得就是，我们药厂今年来对公司得领导班子进行了调整，但愿新人来有新得起色，新措施能取得得好效果。二、积极稳妥、扎实有序地推进营销工作得战略转移如何才能积极稳妥、扎实有序地推进营销工作得战略转移呢？就药厂目前情况来瞧，从本质上说，无论就是国有公司，还有国有控股公司，虽然都实行了股份制，但还带有强烈得国有企业得痕迹。国企之病，机制之弊，机制之痛，这些年来一直困扰着企业得发展，束缚着广大员工得思想解放与观念更新，我们药厂也就是其中一例。

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