主题：浅谈酒水经销商(1-----经销商的社会分工角色!
因对其他行业不十分了解,可能存有观念和实战上的差别,所以只对酒水经销商而分析!
经销上处于生产商与终端之间,是两者的资源沟通桥梁.这一桥梁的存在价值在于,他是否能够有效的影响,河两岸的两个交易对象的利润产生效率和实现利润最大化的目的.假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话,那经销商就是他们之间的鹊桥.
时光和环境的改变,牛郎和织女为了更好的实现结合效率\突破银河的限制,都在深练飞行之"内功".当其中一方或者两方都具备飞跃银河的"功力"时,这架鹊桥也就成了一个花瓶,一个有收藏性的艺术花瓶.在当今市场中,牛郎型的沃尔玛\家乐福等;织女型的可口\百事等都已基本具备了这种功力,并且随着市场竞争的加剧,具备这种"功力"的队伍在不断的壮大.
经销商针对这种纠堪处境,必须审时度势地认清自己在社会分工中的角色,发挥自己的有效价值,才能取得长久的发展.经销商通过自我资源的价值体现,实现了生产商和终端双方的资源整合,经销商的资源应该是整个产品流通资源的一部分,应该更加积极地欢迎他人利用,而不是防止他人利用,只有在他人利用的前提下,这种资源才有存在的价值.
经销商首先以批量买断的形式从生产商处购买了产品和信息,然后再把这些产品和信息传达到终端,通过终端实现资源价值的体现,并同时把反馈资源再有效地回馈给生产商,以使资源价值更加升华.经销商所谓的营销能力,只是产品流通过程中的一个分流过程,其实不在销,而在于分,销只是一种形式,分才是目的,从这一点上分析,经销商在整个社会分工中的角色,其实就是一个搬运工.
差的搬运工搬运产品,
好一点的搬运工搬运产品和信息,
更好一点的搬运工在搬运中能使资源价值更有效的升华.
管理是一种实践,其本质不在于"知",而在于"行";其验证不在于逻辑,而在于成果,其唯一权威就是成就.----彼德.德鲁克
主题：浅谈酒水经销商(2-----经销商的资本!
经销商作为搬运工的社会分工角色,也不是每一个企业都能做好的,他必须具备一定的体能\耐力和技术技巧,现在我们来分析一下经销商的资本:
1\本地化优势资本.
经销商由于对当地社会环境和市场环境的理解,使得经销商比厂家更易融入市场;本地化的优势资源也会减少更多的生产商新资源的投入成本.
经销商由于地理位置的优越性,使之更便于服务于终端,使终端更易于获得产品增值效益.
2\较劣质资源的控制价值.
生产商为了获得利润最大化的目标,必须把产品\信息等资源更加深入的对市场末端进行延伸,由于延伸的长度和生产商的经营风险正比,所以很多生产商放弃了对末端资源的控制.经销商可以以本地化的市场操作优势,在有效整合优质资源的基础上,对较劣质资源进行充分利用,把这种资源当作获取生产商优质资源的一项资本.
3\效益效率的资本.
竞争是时间和时机的竞争,生产商通过经销商的资源优势,能更快地使产品进入终端,减少生产商适应市场的时间,以实现生产商效益产生的高效率.因此经销商的市场启动能力是很多生产商的选择标准之一.
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