户外运动服饰市场分析

发布时间：2014-04-24 00:58:22 来源：文档文库

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一、市场潜力：

21世纪初，我国户外用品产业初步形成，并迅猛发展。根据著名的戈尔公司调查以及中国纺织协会户外分会数据，中国户外运动用品专业店的数量从2007年的1316家增加到2009年的1400家；2007至2010年，我国户外运动产品零售总额从23.8亿元增加至近50亿。全国每个二线城市平均每年有接近30万人次参加各种户外运动。我国户外运动服装市场的发展趋势，突出表现为总量上的快速增加，并且由以往的单调转向多元化，形成追求新、奇、美的个性化消费模式。

二、市场细分及趋势：

随着收入差异的扩大，扩大了消费差距，高收入阶层趋向高品位、高档次的消费，他们有能力也乐于参加网球、室内游泳、高尔夫球等必须具备专用场地、设备和服装的体育项目。而对于大多数中低收入阶层的人来说，跑步、做操、爬山等无特殊要求的体育项目更易参加。所以收入不同的阶层，在其运动休闲方面的消费倾向存在差异，这也使的运动休闲装的消费趋势趋向多元化；受生活环境不断变化的影响。因此，运动休闲装的消费将是多元化和多层次的，并随着生活水平的不断提高而呈现从低层次向高层次的渐变，主要表现在：对面料的性能和质量更加挑剔；品牌、款式、色彩受到重视；对功能的要求更高。

三、消费群体分析：

目前，我国参加户外运动人群以年轻的白领为主，其次是IT人员、外私企职员、经济富足且心态年轻的人士、公司老总或个体老板等，以及喜欢旅游和艺术的自由职业者。在参加户外运动的人群中，90%以上的人具有大专以上的学历，月薪3000元以上的人约占50%，20—40岁的青壮年约占84.1%。中国有着令全世界心动的消费人群，15—40岁的人群约占总数的40%，即4600万，巨大的人口基数预示着庞大的户外运动消费品市场。以下是几组消费者习惯调查数据：

注：大众市场户外偏好

注：大众市场户外运动频率

注：大众市场户外项目倾向选择

注：大众市场穿着季节倾向

注：大众市场可接受价位

由上面几组数据可得以下结论：

1. 户外运动服饰市场潜在消费者群体庞大，具有很棒的市场潜力。

2. 且无论哪个收入水平的人群，选择休闲旅游的人都比较多，因此店铺应主打个性化休闲服饰。

3. 消费者进行户外运动的频率、时间不固定，因此店铺产品类别中，四季服应占较大份额。

4. 收入在5000以下人群更多的选择野营、登山、和摄影活动量比较大的运动，收入在5000以上的人群选择自驾、钓鱼、摄影这些比较清闲的运动，因此店铺可以进行产品差异化来对接不同的消费群体。

5. 消费者对冲锋衣的价格敏感度较高，但对羽绒服的价格敏感度较低，因此冲锋衣类应以低价策略取胜，而羽绒服类则主打高质量。

四、波特五力模型下的户外运动服饰市场

1. 供应商的议价能力：

针对高端市场而言，名牌户外运动服饰供货商由于本身的品牌知名度及销售价格统一化、规范化，其价格可商榷的余地不多。

针对中低端市场而言，国内不知名品牌供货商生产成本低，同行业竞争激烈，议价能力低，因此网店压低进价的可能性较大。

2. 购买者的议价能力

 购买者集团议价能力的因素

1、集体购买；

2、产品的标准化程度；

3、购买者对产品质量的敏感性；

4、替代品的替代程度；

5、大批量购买的普遍性；

6、产品在购买者成本中占的比例；

就上述因素而言，由于户外运动群体的普遍收入较高，对产品价格的敏感度低，再加之户外运动服饰标准化程度高、专业性高、替代度低，因此购买者的议价能力较弱。

3. 替代品的威胁：

户外运动产品强调产品的专业化，产品差异化程度高，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋、登山服类，包含了不同的专利技术和独特设计，难以模仿和替代，因此替代品的威胁非常小。

4. 新进入者的威胁：

由于户外运动市场正在迅速发展，大批经销商涌进市场，因此来自新进入者的威胁较大。因此店铺

5. 同行业竞争者的竞争程度：

淘宝、天猫上经营户外运动产品的店铺不计其数，因此同行业竞争激烈，甚至低价战、恶性竞争的情况普遍存在。针对这一问题，本店铺应针对中高端市场，与各大优秀品牌建立稳定的合作经销关系，保证商品的高质量、高标准，建立消费者对店铺的信任程度。在中高端市场的基础上进行产品差异化、价格差异化来覆盖更多的消费群体，满足不同的消费需求。