向顾客推荐牛仔裤技巧
在牛仔裤销售过程中，营业员除了将牛仔裤展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐牛仔裤，以引起顾客的购买的兴趣。推荐牛仔裤可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐牛仔裤时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的牛仔裤。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每款牛仔裤有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐牛仔裤时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐牛仔裤时，要想方设法把话题引到牛仔裤上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类牛仔裤的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类牛仔裤的不同，准确地说出各类牛仔裤的优点。
重点销售的技巧
重点销售就是指要有针对性。对于牛仔裤设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这条裤子好”，“这条你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明牛仔裤流行趋势。
资料来源：http://www.zgtuibian.com
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