服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案
一、促销的3个执行关键
本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开场之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进〞，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。
站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播〞，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造;2、“沟通〞，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服〞，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的
卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销那么既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
1、鼓励顾客大量购置，迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新颖感，加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟悉商品(新品，促进商品(新品的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库，降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。
三、促销执行的3大原那么
1、创新至上
创新是促销实现“打破〞的“机密武器〞，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能获得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量屡次
由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次〞的原那么，每次促销力度不宜过大(减少其期望，防止对平常销售的影响，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。
3、赢在细节
消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃〞，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购置，警觉性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类
虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种考虑中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路：
1、大型节假日促销
包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。
2、主题性促销
针对某一品类商品或事件的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于：
(1针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销
(2新店开业促销
(3厂商结合促销：与某一家或某一类品牌厂家结合开展的活动：品牌推广周(月、品牌特惠周(月等
(4一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销
除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：
(1平常周末提升人气和销量的小型促销
(2应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3针对清库机的专项促销
(4店庆促销
(5新品上柜促销
(6针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节〞，一直以来市场反响不错。
五、促销执行的“6连环〞流程
促销到底应该怎么搞?开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开场操作起来却又不知道从何开场，详细要做哪些准备工作。以下的“6连环〞将让你轻松面对促销：
(一筹划有亮点
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。
终端促销，可以有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本成功了一半。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于理解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖挪动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的挪动用户。
俗语说：名不正那么言不顺，做促销同样讲究师出有名，没有理由平白无故地给顾客优惠或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，一定要告知外界“我为什么要做这次促销?〞，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者真正相信活动的真实性。
3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?
4、活动细节要考虑周全。
5、特别强调：
(1不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的气氛。粉红色色彩布置，主题高雅、婉约;(2以价格搏杀和赠品PK为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力
