八年工作心路历程

八 年 工 作 心 路 历 程

——业务一部 周 志 强

已经在公司第八个年头，记得当初刚来时面试的情景，内心非常忐忑，2008年全球金融危机的阴霾还没散去，找工作何止一个难字！当时录用后的喜悦无法言表。我暗暗告诫自己：新的挑战即将到来!

这是我人生的第二份工作，在经历过短暂的第一份工作后，自己内心还是觉得销售比较适合自己，在一个机缘巧合之下我来到了德熙化工，当时我们办公还是分为两地，嘉定及太仓，公司上下团结协作、充满人文关怀的良好氛围也是深深地吸引着我。表面上大家在一起，轻松自在、笑声不断，实则自己的神经必须时刻绷紧。

但是实际发生往往与自己所设想的有所区别，现实与梦想的差距给了我更多的压力。自己业绩平平，一年时间转眼就过，但是还是没有取得突破性进展，就在自己快要心灰意冷的时候，领导给了我不断的鼓励，相信我也许不是业务能力的问题，而是还没有深刻地去体会怎么做好一个销售，内心的激情重新燃起！

有时候，电话里觉得能把客户搞定，实则大错特错，总觉得自己谈得差不多了，其实还是差点火候，必须要结合出差拜访客户。酰胺这个品种交给我操作也是领导对我最大的信任，出差拜访一定要集中，吃不了这个苦，肯定也干不好其他事情，这也是对新进来的业务员最大的启发。一定要吃得起苦，特别是心里的苦，要是过了这道坎，也许也就过去了，正所谓“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”。

提拔我作为业务一部的主管也是领导对我最大的信任，但是这几年来对我来说真是经历了人生的低谷。从当初的6个人，由于自己培养人员的思路不清晰以及各种客观原因，人员变动非常大，最悲剧的是几乎成为“光杆司令”，然而，“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，万华的投产使我部门又重新充满生机去迎接新一轮挑战。

“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！”已到而立之年，我负担的责任也更多，事实上，精神层次的改变和提升总是滞后于业绩和能力的提高，而要想实现大功告成的结果，精神和意识层面必须实现一个飞跃，这种飞跃一方面靠工作经历、专业知识和人生阅历的积累，更多的则是靠自己的不断总结、感悟和提高。只有经常自我反思，才能缩短这一时间过程。俗话说得好，顺境逆境看襟怀，大事难事看担当，公司要做大做强，作为一个部门主管来说，自己不担当起来难道还叫其他人多担责任？

有激情，肯吃苦，有思路，能担当，自己不断地去体会，不断地去践行，最终也就成长并成熟起来了，而成长是每个人普遍而且必然的阶段。

八年一路走来，似爬山一路曲曲折折，然总体向上，不断向顶峰迈进；心路历程更是色彩斑斓：灰暗之中燃起希望，憔悴之时升腾起光明，成功之处展望更加蔚蓝的明天！

2017年4月24日

总评：

读完全文，我读懂了什么是珍惜，什么是自知，什么是善于自我反思，什么是没有最好，只有更好。

引用诗句好，文采是用心雕琢出来的，同样不能一蹴而就。

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