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中国隐形冠军企业 1

一、两个隐形冠军企业简介 2

二．分析隐形冠军企业成功之道 5

中粮集团全产业链战略 4

二．分析隐形冠军企业成功之道 5

中国隐形冠军企业

著名管理大师赫尔曼·西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次将它们界定为"隐形冠军",明确指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。

绝大多数中国人的印象里，我们最优秀的企业是联想，是华为，是TCL。然而却很少有人知道：在中山 的一个小镇上，有一家叫长青集团的企业是全世界最大的燃器具阀门制造商；在东莞，一家许多年连招牌都没有的公司里每年生产着全球近10%的收音 机；在长沙，两家隔江相望，分别叫做“三一”和“中联”的公司占据了中国混凝土输送泵市场60%以上的份额……老子说：“大象无形，大音希声” 。没有联想们的光环，没有“脑白金”们的喧嚣，这些土生土长的“隐形冠军”们有的只是中国民营企业20多年来最健康的轨迹，最专注的视界和最蓬勃的希望。

一、两个隐形冠军企业简介

1.中国建筑电气制造业的龙头企业——胜武实业有限公司

这家公司坐落在浙江乐清市的一个小镇一座荒山脚下的寻常村落之中，想除了当地人，谁知道不会知道这么一个不起眼的荒山之下，居然可以拥有一个年销售额过10多亿的“小企业”。胜武实业的老总叫杨胜武，1984年杨胜武借来5000元和他的兄弟一起开办一家电器开关作坊。他们打算攻关的第一个产品是消防按钮。在拜师无门后，他自己买回5只样品，逐个拆开。夜以继日地找资料、查数据，反复拆装、测试。几个月过去了，数十次试验下来，按钮还是不能用，债主登门要钱，见他只剩下一堆七零八落的零件，就拿走电视机、录音机折价抵债。未婚妻锁起了所有的资料和零件，心疼地说：“别自讨苦吃，安安稳稳过日子算了。”可顽强的杨胜武挺了下来，“那时，我心情很不好。也有动摇，幸亏我心一狠，挺过来了，和未婚妻抱头痛哭一场后继续出图纸、搞试验。

机会总是属于那些执着的人们。1984年8月，杨胜武的消防按钮顺利地通过了国家消防产品检测中心的测试，随后拿到了浙江省公安厅消防局颁发的生产许可证。由于这款按钮采用了当时的新材料和新工艺，不仅外表美观，而且造价比大厂低廉，一上市就热销起来。杨胜武初步认识到，简单的产品也需要与众不同。这坚定了他的发展观：“你无我有，你有我新，领先走别人没走过的路。”当时温州货仿牌、冒牌的多，信誉并不佳。杨胜武决定开始培育自己的品牌。他注册了“三星”商标，到1985年，小作坊的产值达到了20万元，可以说是有了 一点基础。他们没拿半分红利，反而借钱增加投入，开发新产品、买进新设备。产品靠质量慢慢地赢得了一批客户，到1988年，应急灯、消防箱开始大量生产，“三星”牌产品在国内消防器材中有了一点名气。友人劝他：“产品好销，钱也 有得赚，就不用再冒险投资了吧。”

可杨胜武压根就不是小富即安的目光短浅者，这只鸡窝里的鹰看到了更广阔的天空，他在时刻积 蓄振翅飞翔的力量。企业平稳发展到了1995年。他们和浙江大学等单位开发出了国家级新产品地面敷线装置系列，成功地打入了建筑电气行业。此类产品他用自 己的名字“胜武”注册，显示了他对这个行业的信心。

1998年，胜武引进日本技术和标准研制出预制分支电缆，其产品替代了封 闭式母线槽，结束了我国只能进口的历史，成为我国建筑电气史上的一个里程碑。新产品一面市，就大受欢迎，其市场占有率一度达到了80%以上。尽管随后不断 有新的厂家进入这一领域，但胜武的产品一直领先。

胜武在此期间，也完成了由家族式管理模式向企业股份化、销售网络化、生产现 代化的现代管理模式的发展过程。随着和浙江大学、西安大学等大学科技基地的建立、一个又一个高水平研究团体的引进及浙江省建筑电气高科技研究开发中心的创立，胜武实业胜人一筹率先占领了 科技的制高点。与此同时，胜武实业野心勃勃进行了一系列的战略扩张：2003年6月，上海胜武电气有限公司落户上海市奉贤区 西渡镇；2003年9月16日，杭州胜武电气科技大楼在杭州工业园区内破土动工；事隔4天，9月20日安徽胜武电缆有限公司建设工程奠基仪式在安徽寿县工 业园区内隆重举行。胜武公司已形成温州、上海、杭州、安徽四大生产基地的战略布局，产品涉及建筑电气、电力输配电设备及通信设备等行业。

目前，胜武实业已有三十多家成员企业，400余家销售公司，1家独立的科技开发研究所，2个科技基地，主要产品一百多个系列。其新产品预制分支电缆、网络地板等已在中华世纪坛、东方明珠塔、中南海中央办公厅大院等2000多个重点建筑工程中得到应用，在全国同行业中市场占有率达51%，今年产值预计达12亿元人民币。

2．中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造商——长青—创尔特集团

企业机构：中山市长青气具阀门有限公司
所属行业： 其他热水器; 电暖器、取暖器; 抽油烟机; 烤箱; 烤箱;
产品信息： 旋塞阀; 气具阀门及配套产品; 减压阀; 压铸件;
企业介绍：长青气具阀门有限公司的“长青牌”及“创尔特”系列燃具配套产品为国内外众多知名燃具品牌选用，如海尔、COLEMAN等公司，并曾为1990年北京亚运会、1996年上海东亚运动会以及2001年广东九运会研制提供火炬的心脏部件——智能控制阀，成为我国大型运动会火炬制造的幕后英雄。雄厚的技术力量和业界精英，处在行业领先地位的精加工设备等等，使长青早在90年代中期就已经成为了中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造基地，堪称“亚洲阀门大王”。公司推行ISO9001管理，以人为本，在长期的生产实践中造就了一批从产品研发设计、模具开发与制造、精密压铸以及后备加工于一体的高效技术生产团队。
“做好产品、做好配角”是长青气具阀门有限公司的宗旨。

何启强于1985年开始创立的长青—创尔特集团位于中山小榄镇，90年代中期就已经成为了中国及东南亚地区最主要的燃气灶具阀门制造商。至今，海外市场仍然占到整个长青集团6亿元人民币年销售 额的60%，2002年出口总额超过4000万美元，卖到 了37个国家，其中欧美市场占了最重要的份额。 海外市场的历练给何启强的企业带来的最大好处，是进一步强化了长青在制造领域已有的优势。当90年代末他开始回头转攻本土市场的时候，发现自 己已经俨然有 了居高临下的气势。“在内销的市场上我们不是最有名的品牌。但我们的研发能力、品质管理能力和成本控制能力都绝对是排在前列的 。”何启强底气十足，通过了ISO9001、CE、UL、CSA 等等国际认证之后，国内的3C认证如履平地。广东省燃气具行业拥有省级企业技术中心称号的只有两家，许多老牌热水 器企业都没有份，但创尔特居然是其中之 一。2002 年底甚至还与日本最大的阀门企业神菱集团合资在中山成立了一个新的生产基地，但高端产品的需求量毕竟有限，这个昔日阀门大王战略重 心的转移 已经不可逆转，它也有了一个新的头衔——亚洲最大的燃气具出口企业。

二．分析隐形冠军企业成功之道

1.目标明确

“隐形冠军”企业都有一个及其明确的目标，诸如“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员，不仅要占据最高的市场份额，而且要在技术和服务方面是最出色的”、“我们要做市场的领袖，不作他想，第二的我们都不做”、“市场的游戏规则要由我们说了算，我们要成为这个市场的精神领袖” 等。态度决定一切，明确的目标指引着广东中山圣雅伦公司将大企业不愿做而小企业做不来，曾经让朱镕基总理操心并让老百姓烦恼的“小不点”产品——指甲钳，做成了中国第一、世界第三的“巨无霸”。

2.专注偏执，即保护自己的独一无二

面对全球化的竞争压力，面对日益个性化的消费者群体，一家企业惟有通过自己能提供的最好的产品才有可能鹤立鸡群，赢得客户，而这需要极大的专注，且近于偏执。这是“隐形冠军”们得以成功的一个关键。它们克服了多元化的诱惑，非常注意限制企业的业务范围，把自己的市场界定得很窄，力图在一个具体的产品或业务上形成绝对的竞争优势。

3.掌握客户，强调与客户的互动关系

“隐形冠军”企业在市场界定的“宽”与“窄”的问题上有一种微妙的对立统一——在产品、技术和客户需求的层面，选择了狭窄、专注和深入挖掘；而在商业活动的地域分布方面，则选择了宽广、博大，放眼五洲。这些企业的国际化程度大都是相当高的，而且在很早的时候就开始了国际化的征程。它们每一步扩张都在建立自己的子公司，而不是通过分销商，因为分销商是随时可能背信弃义的，而自己的子公司能把客户关系牢牢地掌握在自己手中。它们把自己的产品和专有技术方面独到的造诣与全球化的营销结合在一起，它们通过自己的子公司来服务全球的目标市场，不把客户关系交给第三方。

4.另辟蹊径

“隐形冠军”企业的创新未必源自艰深卓绝的高科技，但一定是对客户有价值的创新。诸如节能灯市场的领先者广东中山欧帝尔公司 2005年销售增长最快的产品是“排气灯”，在海外市场尤其受欢迎。这个产品的创新很简单，就是在一个环形的节能灯中间嵌套了一个排气扇。但是它很好地解决了卫浴、厨房等狭小空间既要安装排气扇又要安装吸顶灯的麻烦，可谓行业领先，赢在另辟蹊径。

5.与狼共舞

竞争似乎并不能给“隐形冠军”企业带来恐惧感，相反，它们更多的是选择与狼共舞。“隐形冠军”企业经常在同一个地区甚至同一个城市当中，同城的竞争实际上是世界级的竞争，最强的对手都在一起，最强大的对手能促使其成为世界领袖。

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