2017第一季度工作心得体会

2017第一季度工作心得体会

2017年第一季度已经过去了，在这三个月的时刻中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对今年销售工作的开局做一下总结。下面是查字典范文小编为大伙儿收集整理的2017第一季度工作心得体味，欢迎大伙儿阅读。
2017第一季度工作心得体味篇1 1-3月，在局领导的指导和同事们的帮助下，在自己的努力和实干中，不管是政治思想、业务水平、服务意识和工作能力都有了进一步的提升和加强。现就本季度工作总结如下：
一、政治思想方面。始终保持严谨作风，永葆坚决地政治立场，仔细学习党的路线、方针、政策;日常日子中多看、多读、多写、多听、多咨询、多思、多练，使自己的政治思想进一步提升和强化。1-3月，我仔细学习了十八大、全国两会、自治区党委八届四次、自治区两会工作报告和会议精神，结合自身工作实际和局要求，撰写心得体味10篇、读书笔记15篇，并以研读、考虑等方式，扎实学习领略中央、自治区、地县和局里等会议和文件精神。
二、业务工作方面。作为公务员治理工作人员，首先必须热爱本职、安心本职、精通本职，挤时刻学习《公务员法》及配套法规进行研习、钻研，真正做到了干一行，爱一行，热一行，精一行;其次经过上查阅、文件学习、同事交流沟通、QQ问等方式别断学习和积存了丰富的工作经验，具备了公务员治理人员的基本业务能力。再次是经过学习的理论知识加上实践的工作苦干、实干，顺利完成了XX人新录取公务员的初任培训方案，2012年度干部考核汇总和上报，XX人公务员遴选资格审查、报名、上报工作，拜城县干部考核暂行方法的二稿和三稿，完成了拜城县聘用、安置人员治理方法的起草等工作;再次是积极完成入户走访、景观河植树活动、健身操和太极拳;最后是按照局领导的安排积极完成卫生、夜间值班及暂时交办的各项工作。经过以上工作的锤炼，有力的积存了工作经验，提升了业务能力，强化了办事能力和综合分析能力。
三、纪律方面。严格遵守局各项规章制度、职业道德，尊重领导，团结同事，按时上下班，积极参加局里组织的各项活动。
四、别脚之处。
1、别善于考虑和辩证的思考、解决咨询题;
2、领导交办的情况虽能按时完成但是别够高效;
3、干工作别够利索;
4、业务知识需进一步强化和提高。
在将来的工作中，积极改进别脚并按照惟独努力才干改变，只要努力就能改变的工作理念，以爱干是德、善干是能、多干是勤、干好是绩、清干是廉的标准，兢兢业业，足踏实地，尽职尽责地做好本职工作，别辜负领导和同事们对我的期望。
2017第一季度工作心得体味篇2 进入20xx年，xxxx在集团公司的正确领导下，校党政带领全体教职工，仔细学习贯彻十六大和十六届五中全会精神，以三个代表重要思想为指导，按照科学进展观的要求，紧紧环绕巩固基础，进展局面，稳定队伍，提高水平的总体思路，深入开展保持共产党员先进性教育活动，大力推进三个亮点工程，切实把握好进展节奏，求新求变、与时俱进，在降实上下功夫，在创新上做文章，在做强上花气力，呈现出两变、两新、两突破的特点，各项工作取得了明显成效，学校呈现出持续、快速、稳定、协调进展的新局面。
一、一季度工作特点
学校始终坚持重实际、办实事、求实效，集中精力抓降实，扑下身子干工作，真正把实现跨越进展的各项举措降到实处，制造了团结和谐的进展环境，在业务、制度和治理上呈现出两变、两新、两突破的特点。
1、业务上的两变 今年我校重点在全力打造安字品牌，做大做强成人教育上下功夫，安字号业务和成人教育都发生了变化。一是安字号业务由一变二。过去我们仅进行安全培训，如今业务已扩展成安全培训和安全检测两项内容。自去年底检测中心归我校后，加强了对检测中心的组织领导，对领导岗位进行了公开竞聘，产生了新的检测中心领导班子，为安全检测注入了新的活力。二是成人教育由二变一。过去是函授站和学历教育科两个科室各自招生，为规范行为，统一领导，如今由函授站统一进行成人教育治理，解决了因拉生源而产生的别必要撞车，从而理顺了关系，明确了职责，为成教的进展壮大奠定了基础，为实如今校函授150xxxx规模提供了有力保证。
2、制度上的两新
(1)采取新举措，实行岗位量化考核。为让制度从墙上走下来，把岗位职责细化、量化，我们重新修订了各工种、各岗位行为规范，充实了岗位理念、量化考核标准等内容，每个岗位都做到有行为规范、有考核标准、有扣分、有罚款，实行岗位量化考核。并且，特意成立了考核机构，加大考核督察力度，规范职工岗位行为，完全解决工作别作为、行为别规范的咨询题，促进岗位职责的进一步降实和规范。
(2)出台新方法，实行重点工作周调度。我们将全年各口各专业工作，汇总成《20XX年工作打算表》，内容包括工作任务、主抓部门及责任人、配合部门及降实单位、降实时刻和具体内容等五部分，将每项重点工作任务降实到人、降实到部门、降实好时刻。为催促各项重点工作任务顺利完成，实行了重点工作周调度，每周对重点工作任务降实发展事情进行一次调度，由我们党政办公室将调度事情及时汇总，予以通报。
3、治理上的两突破
(1)精细化治理上的突破。在精细化治理上，我们从今年开始把精细化考核与绩效工资挂钩，精细化治理内容在过去的6s的基础上增加了学习、节省、活动三项内容，实行走动式治理，采取a、b、c卡治理方式，做到一天两考核，一天一汇总。
(2)准军事化治理上的突破。一是实行了着装统一，全校统一定制了西服、衬衣、领带，并要求工作时刻统一服装，制定了《安培中心职员着装、举止规范》。二是制定了《准军事化治理手册》，内容涉及准军事化治理细则和各种理念，职工人手一册，便于学习和实施。三是全面实行了准军事化治理，日常工作中按照准军事化治理细则的规定严格要求。
二、一季度重点工作事情
1、着力抓好培训主业。一季度正处我校寒假期间，与后三个季度相比，属于培训低谷期，虽受此妨碍，但我们采取了下矿办班、联合办学等措施，幸免了培训的大幅度滑坡，使一季度培训人数达到274xxxx，其中：培训特殊工种34xxxx、全省治理干部13xxxx;在武所屯监狱培训16xxxx;与枣西分局下矿联合举办放炮员班，培训200xxxx人;在济宁运河矿培训8xxxx;培训政工干部3xxxx。这也是历年第一季度培训人数最多的一次，实现首季开门红。
2、着力打造安字品牌。在打造安全培训品牌方面：第一季度重点放在了教学改革上，一是在部分特殊工种培训班中，领先实行微机考试，取得了良好效果，为将来全部实行机考积存了经验，并且也开创我省安全培训实行机考的先例。二是所有任课教师实行多媒体教学，自己动手制作多媒体课件，实现了教学手段的升级。三是完善了规章制度，保证教学培训的正常进行。在打造安全检测品牌方面：重点放在立脚矿区，辐射全省上，一季度，为柴里矿设备仪器进行了预防性检测检验，为矿区完成各类仪表校验40xxxx台。同xxxx地点煤矿进行联系，达成意向，为开发新市场打下基础。
3、着力开展先进性教育活动。学校把保持共产党员先进性教育活动作为当前头等大事来抓，加强了组织领导，坚持理论联系实际和边学边改，保证宣传、督导到位，实行了三严三统一，组织开展了七个一活动和回头看活动，党员中意度为9xxxx，入党积极分子中意度为85.xxxx，职工群众中意度为94.xxxx，学校上下对第一时期的工作是中意的，活动取得了实实在在的效果。
4、着力进行硬件建设。进入今年，学校仍然一如既往地坚持硬件要硬的工作思路，在第一季度，一是千方百计筹集资金，对实验设备进行了维修和更新，新购12套大型实验设备，使我们全国标准化安全实验室仍处于率先地位。二是添置了多台笔记本电脑，配置到所有教学科室，为实现全面多媒体教学提供了条件。三是把重点放在了校园的美化、亮化上，办公楼、款待所主楼安装了七彩霓虹灯;拆除了校园内原通信站的铁栅栏，对整个校园区域进行了重新规划、改造;对款待所六楼会议室进行了装修改造。营造了一具良好的校园环境。
2017第一季度工作心得体味篇3 xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时刻中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感受有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作往常，我负责了一具月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了迅速融入到那个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和咨询题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起找求解决咨询题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。经过别断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积存市场经验，如今对盐都市场有了一具似乎的认识和了解。如今我逐渐能够清楚、流利的分析客户所提到的各种咨询题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，因此经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一具比较透明的掌握。在别断的学习产品知识和积存经验的并且，自己的能力，业务水平都比往常有了一具较大幅度的提高，但是本职的工作做得不行，感受自己还停留在一具销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度别够，妨碍了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时刻中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所认识，并且也取得了珍贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法依然存在很大的咨询题。
下面是综合事业部第一季度的销售事情：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不行的，能够说是销售做的十分的失败。在盐都市场上，尽管xxx行业公司众多，但我公司向来处于垄断地位!那什么原因我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有很大的咨询题，要紧表如今：
1)销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时刻，总体计算销售人员一具月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。
2)沟通别够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，别能把我们公司产品的事情十分清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议别能做出迅速的反应。在传达产品信息时疑惑客户对我们的产品有几分了解或同意的什么程度，
3)工作没有一具明确的目标和详细的打算。销售人员没有养成一具写工作总结和打算的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一具统一的治理，工作时刻没有合理的分配，工作局面混乱等各种别良的后果。4)市场的开拓能力别够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作打算性别强，业务能力还有待提高。

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