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LED灯网络营销推广方案

发布时间：2020-05-27 来源：文档文库

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一、背景
1.1LED灯发展前景
2009年，国内LED应用厂商正处于一个极为关键的时期。一方面，随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对于作为第四代光源的LED技术给予了极大地支持。另一方面，国内LED行业许多检测标准未立，整个市场竞争激烈且秩序混乱。目前LED产业投资是很热的一个重点项目，全球各国对LED的研发生产都比较重视。

1.2网络营销的优势

在现代社会中，无论企业还是商家，通过网络进行产品推广越来越受到重视，有许多企业成立了专门的网站营销部门，因此一个产品需要做推广前，需要制定一个行之有效的产品网络推广方案。
二、产品定位
LED灯是在原有灯具技术和功能创新的基础上产生，因而用途广泛，是适合通过网络进行推广的产品，但是，鉴于贵企业产品有专业用途，用户相对也比较固定和单一，那么，1
文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 找准接触客户的途径是关键。最为新产品做好广告宣传是首选之策。
三、网络推广的实施
网络是一个信息快速交流和传播的平台，其中聚集的人也比较杂，这就需要企业根据需要来选择适当的推广方式。
3.1在专业LED网站建站
企业生产的LED产品是专业性的，那么针对性的客户也会集中在专业性质的网站。在这样的专业性的网站建站，进行产品管理。通过正规技术，把网站自身优化好，包括目标关键词、关键词标签、站内优化、站外优化等。可以使网站在自然排名中获得好的排名（除去推广），不过需要坚持，需要专门的人员管理网站。
一但网站优化上去了，将产生传统营销不可比拟的效果，为企业带来巨大的经济效益。可以轻松享有大量意向客户，是企业网络营销推广的首选方法。
3.2 电子方式DM直邮
企业首先需要自己搜集整理出目标客户的邮箱，然后就可以对这些企业有针对性的发送电子邮件。并且可以根据目标客户进行分类，细分客户可能存在的诉求，抓住客户需求。
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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 一个星期后的回访是很有必要的，客户跟踪很重要，是DM直邮成功的关键。跟进客户是一项系统的工作，务必要做好客户记录，包括跟踪时间、邮件内容、交流记录等，最好把客户进行分类成很有意向、较有意向、没有意向，这也是公司营销资源。
3.3大型网站做广告
对于一些实力比较雄厚的企业，可以将网络广告投放到国内大型网站，如QQ每天弹出的mini新闻框，新浪、网易、搜狐等，也可以根据经济实力将广告投放到大量的2、3线网站，有很多个人站长的网站也做的比较权威、大，同时他们也是愿意挂相关广告的。
加入百度贴吧、相关QQ群、社区，打广告、做宣传，大多不会产生费用，投入的时间是时间和人力。
3.4病毒式营销
企业可以根据自身产品的特点来推出一些免费措施。然后可以在尽可能多的人气很旺的专业LED灯的销售网站，借助大众的口口相传达到信息传播的目的，这种传播是一种口碑式营销，在网络上很适宜采用，只是对于免费要添加一些附属条件，毕竟我们企业产品销售对象非大众化，价格也比较贵。
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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 3.5通过搜索引擎推广
在搜索引擎（如百度、谷歌）做推广，通过竞价排名，更多的出现在搜索首页。目的是提高自己的点击率，用以被更多的人认识。但并不是企业商家花了钱就是做好了推广，竞价也是有技巧的，有专业数据、专业公司做指导，能够花最少的钱获得最大的收益。
3.6软文推广之博客营销
记得资深网络人zac曾经说过，博客是一种争夺话语权，当博客在网民心目中产生影响，就是获得了博客话语权。那么只要博客主在写文章的时候顺带推荐下某个公司的产品，或者专门写一篇文章，都将产生很大的影响。所以说企业产品网络推广可以考虑与知名博客合作，进行赞助。
3.7软文推广之贴吧、论坛社区
硬性广告在不论什么地方都是比较收排斥的。因而要在贴吧、论坛社区这样大众化的地方进行推广，赤裸裸的广告大多逃不出被删除的厄运，采取软文推广的形式，虽然也有被删除的可能，但是肯定不会像硬性广告那样停留的时间太短。
3.8软文推广之一石二鸟
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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 贵企业在寻求威客帮助的时候就可以是认为间接的广告宣传推广，我的想法也是借此思维而来。同样企业可以在威客网站花50元钱寻求软文来推广企业和产品，但是，这个时候要将活动结束时间拉长，目的有两个：一是可以再次对企业进行推广；二是寻得推广软文，可谓一石二鸟。
3.9网络事件营销
通过一些活动，与权威机构的接触，为相关权威机构提供网络赞助，正常炒作，引起网民与行业关注，包括可以组织线下的论坛、茶话会等。当然，这个方式需要大手笔的资金投入，而且也有可能不会有太大的效果，毕竟使用者一般也比较专业，仅供参考。
3.10做好产品网络营销的总结
根据定单量、推广周期、费用成本，进行优点发扬，缺点改进的总结。为下一次产品网络推广方案的实施起到借鉴作用。其次，竞争对手的资料也是要收集和整理，要时时关注外部环境的变化，以便产品能够较好的适应客户需求。
四、其他事宜
A.经营网站要有有经验的1-2个销售人员；
B.网站如果是自己建站需要专门人员管理，如果是付费建站，也要配备网站管理人员，因为网站的日常经营是繁琐的。
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文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. C.选择门户网站和网站优化是产品成功销售的保障。 D.客户回访和跟踪很重要。

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