农商行行长助理任职情况汇报(2)

农商行行长助理任职情况汇报

人力资源部：

本人从信贷管理部办事员竞聘任职XX支行行长助理一职已近半年，岗位角色从后台转至前台，从政策制定者、产品设计者转换为政策执行者、产品推销者，角色的重大变化让我收获颇多，感触较深，现将有关情况汇报如下：

一、半年来的岗位工作、学习和生活情况以及存在的不足

（一）岗位工作、学习和生活情况

一是依托阳光信贷工作，开展扫村扫社区活动。基层工作就是要走出办公室，走进乡村社区的每一个角落，与客户打成一片，充分做到“了解你的客户”，作为一名行长助理兼信贷员，更要模范的走出去。在开展本次阳光信贷的过程中，顶住压力，稳扎稳打，深入农户家中，一户户去宣传我行产品，虽然造成了一段时期内阳光信贷工作进度上不去，但是真正找到了阳光信贷工作之“魂”，让农户了解到了农商行产品，更让农户感觉到了农商行的大门不是高不可攀的，农商行工作人员能够主动上门服务不再是神话。

二是规范权限内信贷流程，做到谁营销、谁收益，彻底打破大锅饭思维，充分调动员工积极性。一方面权限内每笔贷款必须经AB角事先调查、签字、会办，不得事后补签，形成贷款一人说了算的局面；另一方面，严格遵循权、责、利对等，实现谁签字、谁担责、谁收益，鼓励员工敢于担当、乐于担当、善于担当，最终形成单位、员工双赢局面。

三是培养推荐后备信贷人员。在新近大学生员工中物色性格、能力符合从事信贷工作的人员，向其传授相关业务知识、技能，并灌输廉洁从业的道德思想，为全行信贷事业培养接班人。目前已向XX支行输送信贷员一名，另本支行储备一名，基本达到可顶岗状态。

（二）存在的不足

由于接触农村客户不多、经验不足，导致与农户、村组干部的沟通交流上与老信贷外勤人员差距较大，在今后的工作中，要多理论联系实际，向老同志学习，多走进农户，去学习与农户的沟通技巧，早日与他们打成一片

二、在支行行长助理的选拔、培养及管理上意见和建议

本次支行行长助理的选拔做到了公平、公正，不拘一格的选拔合适的人到合适的岗位上，实现了“有所为者，有所位”，给年轻员工带来了奋斗的动力，在培养和管理上也是前所未有的创新，不是“一提了知”，而是持续的关怀、帮助行长助理的成长，希望行总部能够将这一人才选拔、培养机制延续下去，让更多的年轻员工通过这个渠道成长起来。

三、相关制度、产品、营销。建议对XX农商行的制度、流程设计的建议，金融产品如何创新、客户如何去营销、如何适应市场竞争等方面提出自己的想法和建议；

一是制度、流程设计要在风险可控的基础上，进一步倾斜客户、倾斜基层。相对于他行人才优势我们没有，强大的总部支撑我们没有，雄厚的资本防风险能力我们更加没有，政策性优势在组建农商行之后也丢失了，客户为什么选择我们，我们的优势到底在哪，我认为农商行先天性的具备一个本地他行没有、也不可能拥有的优势，那就是“灵活性”，这种灵活性让我们更加贴近市场经济，受到的金融管制相对较小，我们的制度流程设计主动权在自己手上，我们应该利用好这个优势，在风险可控的基础上，进一步简化流程,方便客户，获取核心竞争力。

二是产品创新要贴近市场。过去我也曾作为行总部产品创新的参与者，也常常为创新产品推动不下去而烦恼过，走下基层后，我认为问题的症结在于我们的创新产品没有贴近市场需求，不是市场驱动而是自上而下的行政行为。客户所需求的信贷产品，无非三个要求，一是利率低、二是担保方式简单，三是手续简便；而我们的产品“这个贷，那个贷”总是围绕贷款用途展开，反而绕开了客户的真实需求，造成了产品推不出去。

三是由“单一营销”变为“综合营销”，打好“组合拳”，利用现有产品的不同优势和特点，适时进行交叉、组合营销，为农户量身定做“综合金融服务方案”，合力攻坚优质项目。例如在宣传贷款产品的同时，加大我行电费代扣、电子银行产品宣传力度，让农户感受到我行不仅仅有存款、贷款业务，而是资产负债中间业务全面开展的综合金融服务商，无形中提升了我行形象。

4、下一阶段的职业目标

下一阶段我希望在目前的岗位上能够做的更实、更精、更细，去学习更多的业务知识、专业技能，要在信贷营销、信贷管理工作中作出标杆，以便将来能够在信贷管理条线上为农商行作出更大的贡献。

以上汇报，不当之处请指正。

汇报人：xx

2019年6月29日

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/058c9aef11661ed9ad51f01dc281e53a5902512a.html