文档文库
手机版
投诉建议
热门搜索:
心得体会
演讲稿
思想汇报
首页
心得体会
学习心得体会
培训心得体会
军训心得体会
社会实践
作风建设
工作心得体会
教育心得体会
演讲稿
演讲稿格式
演讲稿范文
竞聘演讲稿
师德演讲稿
三分钟演讲稿
思想汇报
思想汇报范文
转正思想汇报
大学生思想汇报
季度思想汇报
教师思想汇报
工作计划
工作计划格式
工作计划开头
工作计划结尾
总结与计划
工作计划模板
工作总结
年终工作总结
年度工作总结
个人工作总结
实习报告
实习报告范文
实习计划范文
实习鉴定范文
实习报告内容
个人简历
求职简历
简历范文
简历模板
简历表格
简历格式
祝福语
春节
除夕
元宵
端午节
合同范文
合同范本
合同样本
合同范本格式
首页
>
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
发布时间:2023-12-03 14:25:29 来源:
文档文库
小
中
大
字号:
手机查看
销售部门上半年工作总结及下半年工作计划
在上半年即将结束之际,
我们常要对上半年的工作进行总结,
对下半年
的工作进行计划的。
以下是由出国为大家精心的
“销售部门
上半年工作总结
及下半年工作计划”,仅供参考,欢迎大家阅读。
销售部自年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好
xx
机组市
场销售
的指示精神,
在公司领导的正确指导和管理下,
销售部下大力
充实了销售一
线业务人员队伍并组织进行了培训,
注重抓好了各重点
渔港的代理制销售网
络的建设和目标客户群体的巩固,
全国各大渔港
的代理制销售网络现已陆续
建立,
业务员与代理商之间的沟通、
协调
能力也在逐步增强,我们在对
xx
机
组进行市场开发的过程中,不断
探索代理销售的新方法、新思路,从目前的
销售情况看,我们的销售
工作正承现出良好的发展势头。
现将销售部门上半
年工作进行总结及
下半年工作进行计划:
目前,
销售部共有业务人员
9
人,
他们进公司的时间最短的也
有
3
个月,
经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉了
xx
机组
的技术性能、构造以
及代理制销售业务运作的相关流程。
对这
9
名业
务人员,我们按业务对象和
重点进行了任务区分,
在业务人员比较少
的情况下,
使每名业务员既当终端
客户的业务员又当代理商主管,
既
突出了业务工作的重点,又防止了市场出
现空白和漏洞。与此同时,
销售部长在统抓全面销售的情况下,
不定时的对
各个分点进行实地检
查督导,与代理商当面沟通,探讨分季节段的
xx
机组销
售工作,使
销售部的工作稳步发展。
我们在总结去年工作的基础上,
再加上近半年来的摸索,
我们
已经初步
地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办
法,各项办法正在
试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务
人员考核办法》
,对业务
人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的
客户对象作出了明确的规范;
对
每一项具体的工作内容也作出了具体
的要求。
其次,出台了“管事”的《销售部业务管理办法》,该办法在
对销售部
进行定位的基础上,
进一步地对接到发货通知后的发货准备、
发货流程、机
组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路
作出了细化,做到了
“事事有要求,事事有标准。”
第三制定并规范了代理销售合同。
在原有代理销售合同的基础
上,
我们
又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范,
在与代理
商签定合同时基
本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。
第四形成了“总结问题,
提高自己”的业务办公会制度。
业务
人员每次
出差回来后首先到销售部集中报到,
由销售部长主持如开业
务办公会,及时
找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务
人员的意见,以市场需
求为导向,大大地提高了工作效率。
从销售部成立之初,
我们便站在以寻找战略伙伴的角度,
和公
司一道谋
求
xx
机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划
相结合的方向,一
方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商,
一方面大量的作基础性工
作,
深入渔港,
了解掌握各地渔业的基本情
况和渔民的观念、效益和保鲜需
求,扩大渔民对产品的认知度,为以
后全面推进市场作好铺垫。
并试图以现
有的价格体系磨合市场,
保证
公司的利益,由始至今我们一直坚持,对产品
充满信心,并不计成本
地努力。
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销
售网络
本文来源:
https://www.2haoxitong.net/k/doc/053d732e74a20029bd64783e0912a21615797fe9.html
《正在进行安全检测....doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档
文档为doc格式
分享到:
相
关
案
例
哈罗单车收费规则
2024-04-27
石家庄警安驾校科三考试流程及细节
2024-04-27
羸弱的反义词有哪些
2024-04-27
关于科学家的书签制作
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
房屋交易产权证更名申请书8篇
2024-04-27
解析民事诉讼法起诉书
2024-04-27
正在进行安全检测...
2024-04-27
合同管理办法
2024-04-27
投资基金有哪些风险
2024-04-27
相关推荐
1
正在进行安全检测...
2
计票统计表
3
正在进行安全检测...
4
正在进行安全检测...
5
2008年广东专插本政治考试答案
6
正在进行安全检测...
7
正在进行安全检测...
8
跳蚤市场活动方案
9
2015感动中国十大人物
10
正在进行安全检测...
推荐内容
2020届武汉大学附属中学高三生物期中试题及答案解析
正在进行安全检测...
2020届龙川县实验中学高三英语期中考试试题及答案解析
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
《前度》经典台词 前度电影
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...
正在进行安全检测...