首页 > 论运动服团购市场之我见

论运动服团购市场之我见

发布时间：2023-12-17 23:54:01 来源：文档文库

小中大

字号：

手机查看

论运动服团购市场之我见
五年前笔者写了两篇文章<<雁雀焉知鸿鹄之志福建体育品牌VS李宁>>和<<谁吃了体育行业的蛋糕（广东品牌ＶＳ福建品牌）>>，当时很多人认为危言耸听，运动服作为朝阳产业正是大家分蛋糕的时候，现在可以说是总结的时候了，运动服市场情况基本按照文章里的发展历程在进行，甚至比笔者预计情况还糟糕一些，李宁，安踏为代表的上市运动品牌大规模关店，以前一个运动品牌在一条步行街六七家店的盛况将不复存在，因为人的消费疲劳及流行趋势运动服只会作为运动时候的穿着，那种穿运动服配高跟鞋的年代一去不复返，很多经销商回头来才发现，自己辛辛苦苦做了这么多年只留下仓库的一堆库存，当时下期货单抢回来的衣服现在处理库存也甩不掉，君不见各个品牌的工厂店，天猫店厂家都难处理了，以前盛行的专卖系统又变回综合店，名片由XX品牌分公司及运营中心又变成XX体育用品店，彻底脱离了这些品牌的怀抱，含着亏损伤心的泪水黯然离去。以前的文章里笔者就说过竞争不会太久，五个春秋足以，也就李宁经过五年的阵痛，去年的业绩也仅仅是不亏损而已，笔者相信李宁的财务报表应该不像其他运动品牌上市公司那么有水分，当然零售市场的出路在哪，怎样线上线下结合营销又是另一个话题，笔者今天想说的不是运动服零售系统，而是来聊聊运动服团购市场。早些年，网上刮起一股团购风潮，大大小小的团购网站达到一两千家，现在我们还能记得的也就大众点评，美团网，拉手网，糯米网等等应该不超过十家，大浪淘沙大家只看见上位者的光鲜，没看到失败者的英雄落寞，运动服团购市场的主要客户就是企事业机关，银行，学校说白了就是财政拨款的单位，由于零售市场的竞争加剧，批发市场的价格战，团购市场作为新开辟的一块处女地又是不差钱的消费群体，自然火爆起来，总结运动

服团购优势有以下几点:１.国家提倡全民健身，政府各级单位几乎每年都会举办运动会，体制内现在禁止大吃大喝，旅游等，消费转移到举办运动会搞活动;2.全是政府财政拨款，利润自然可观，比起外单及批发一件衣服赚几元，团购一般利润可以达到百分之五十以上;3.零售个人购买不合适顾客会调换会投诉，团购来说反正都是单位发的，不合适扔了就扔了，消费者都有这种心态，做团购省事；４．对于创业者来说门槛比较低，低成本高回报，不需要租铺面，不需要囤货，只需注册一个公司租个办公场所即可，请员工也不限定需要多少人数，正规军有正规军的打法，游击队有游击队的灵活，费用低；５．由于都是跟机关单位领导打交道，自己在当地的人脉关系也是一个积累，做零售不管你店有多大还是坐商，可持续性销售没有，做团购服务好了可以一直合作下去；６．由于运动会单位要求服装统一，每个单位职工身高体重都不同，所以大品牌如耐克阿迪或者国内安踏等等这些品牌库存满足不了单位需求，所以做团购受这些一线品牌冲击比较少，不像做零售耐克阿迪一降价，李宁安踏也得跟着降，不然消费者都去买国际品牌了；运动服市场应该说从２００５年开始分化，要么转型做零售开专卖，要么在市场做批

本文来源：https://www.2haoxitong.net/k/doc/04943d68bbd528ea81c758f5f61fb7360a4c2b9d.html