一丘之貉
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来源：《软件和信息服务》2014年第07期
“一丘之貉”这个成语在肇始之初，就是富含贬义的，笔者斟酌了许久，觉得和今天说的话题还是有深度关联的，所以还是希望能做一下理解方面的变通，用到这次我们要说的场景中，不至于显得太过奇怪。什么场景需要“一丘之貉”呢？容我慢慢道来。作为一个老CIO，有一件既快乐也苦恼的事情就是要经常回答许多朋友的问题，尤其是刚做上IT经理，或者企业项目经理朋友的提问。这些提问许多很有挑战，比如涉及到O2O话题，供应链和电商耦合的话题等，也有许多是老话题，比如今天谈的这个选型话题就是一个典型的老话题。
信息化项目选型对于企业来说，就像人结婚一样。一般来说，一辈子就是一次，所以格外慎重，企业不到万不得已，一般不会换系统。这换系统真的和离婚没有什么两样，当然也有不一样的。企业用过系统，如果换不上更合适的系统，往往蕴藏着某种灾难，人却可以在离婚后不要立即结婚。
这个选型，一个软件公司几乎每天会碰到，而众多的企业，是几年一遇啊。这么大的事情，要在较短的决策周期里保证品质，那应该如何是好？特别是现在以及今后的许多企业，真心不希望用大半年、一两年的时间来做选型，等选下来后发现，商业环境已经时过境迁了。这样的话，这个问题就显得更加迫切。恰恰在最近一段时间，不少朋友向我咨询到底如何快速选型的事情，实际上可选的基本都是国内外那五六家的ERP厂商的产品。到底应该怎么在这些主流的产品中选择一家呢？我还是先说出我的建议吧。这个建议就是咱们就不选产品了吧，将选产品变成选人。跳出目前广大软件厂商制定的项目规则，这其实也是为厂商好。
为什么现在可以只选人不选产品？主流的ERP产品，现在少的有几万用户，多的有三四十万用户，在企业和软件厂商的协同努力下，综合品质都已经显著上升，实施能力也较之前不可同日而语。虽然不同产品之间还有许多差异，比如国内的一些特色需求，国外软件厂商不能提供，比如某些厂商在某些行业上更有优势等。但是总体来看同质化还是比较严重的。所以产品本身的差异甚至是可以忽略的。加上我们所共知的软件公司知识管理“灯下黑”的缘故，所谓的品牌价值对于我们企业来说，都蕴藏在个别顾问的脑海里面。
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