潘石屹创业初期合伙人

潘石屹创业初期合伙人

潘石屹的创业故事

1.在清水：小潘拉粮等人帮忙

1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，小时候父亲是“右派”，母亲常年卧病在床。命运的第一次转变出现在1977年，这年秋天，父亲平反了，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。

回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻，“两个坡道怎么拉也上不去，只好在路边等人帮忙。”

不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，“从农村到县城，感觉到生活很有希望!”潘石屹认为，这是他人生的开始。一年后，潘接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。

2.在兰州：自我介绍引来哄堂大笑

由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。站在教学楼前，一身行囊的潘石屹不知道应该找谁报到。

“赶了10多个小时的火车，太累了，坐在楼梯口一会儿就睡着了，”潘石屹回忆说，中午时分，迷迷糊糊的他才被人推醒过来。“你是我们班的，跟我来吧!”叫醒潘的是他的班主任金老师。

金老师将这个迟到的学生带到了教室，介绍给同学们认识。“我忘记当时自己说了一句什么话，印象很深的是我刚一开口，全班便哄堂大笑。”潘石屹猜测，那可能和自己的口音有关，直到今天，他的西北乡音依然无改。

“那时候，整天都是低头走路的，从来不看天，到毕业了也不知道学校教学楼究竟有多高，不像现在，每到一个地方一定要先看看他的高楼。”潘说，那是一段埋头读书的日子。

两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。

3.在深圳：花50块搞“偷渡”

1987年年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。“从冰天雪地的北方来到鸟语花香的广州，突然觉得这真是天堂，尤其是深圳，每个人都过得那么开心。”

春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证，这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，“其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么!”

由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为“不能错过历史机会”的潘主动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。

4.在海南：炒房炒出了胆量

“初到海南，感觉就是热闹。街道上谈恋爱的、作诗的、弹吉他的，什么都有，每个人都有梦想，就是没钱。”回忆这段历史，潘石屹眼睛发亮。

不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰的时候有400多工人，少的时候也有100多号人，地处山区，管理起来并不容易。

“小偷经常光顾，夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次，”潘石屹像讲电影故事一样：“人刚刚躺下，电灯突然灭了，那肯定是发电机被偷了，于是便狂追，直到小偷抬不动了、弃机而逃。”更麻烦的是民工情绪问题，有一天，潘厂长正在自己的卧室———一个废弃的水塔里休息，突然一块砖头破窗而入，水塔下面，聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了，只能硬着头皮下去跟他们谈!”

半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。“理个发两块钱还要砍价砍成一块。晚上睡在沙滩上，还要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。在别人房间看春节联欢晚会看了一半，便被人家赶走了。”

1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。“虽然后来又赔掉了，但让自己找到了胆量。”1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。

5.在北京：汇报工作时汗珠如豆

一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。

潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作!”

潘石屹来到国家体改委。“一进门，几十位‘大人物'排成一排，我在前面讲，一边念一边豆大的汗水不停地滴在材料上。”

一位领导提醒潘石屹：“小伙子别太紧张，我们只是来听听新政策的实践情况的。”最后，一位司长拿着潘带过来的“股权证”样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企．

业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。

1994年4月，潘石屹认识了在华尔街高盛银行工作的张欣，同年10月两人结婚。1995年9月，潘石屹离开万通与妻子创办红石实业，随后开创出SOHO中国的大局面。

潘石屹教你创业

创业者应把盈利放在第一位

在中国改革开放的历史上，创业分三步，第一步是刚刚改革开放时期的农民，创业的冲动就是吃饱饭，冒着包产到户以及各种各样的风险，他们真正解决了中国的吃饭问题，从他们身上可以看到好多闪光点。

当中国人吃饱饭之后什么都缺，穿的也缺，用的也缺，房子更缺了，第二批创业者就是我们开发商。在过去的15~20年间，使中国人的居住条件得到很大的变化。我一直在冷静观察着中国房屋居住质量的变革，改革开放初是人均住房面积7.4平方米，没有厨房，没有卫生间的房子。到到现在已经人均城镇住房面积接近40平方米了，而且这些房子的质量和五年前、十年前比的话，质量大大提高了，我觉得这里面还是有房地产开发商的功劳。

今天要创业，我觉得这个创业是跟以前任何一次创业，和历史上任何一次变化都是不一样的，因为后面有一个成熟的互联网的技术。

这个互联网的技术给我们带来的就是整个社会成本大幅度的降低，使这个社会的效率大幅度的提高。我记得有一个经济学家写过一本书，就是社会资

源组织得好不好，就看这个国家的人能不能吃上香蕉。因为香蕉的运输，如果时间太长了就坏掉了，现在中国在互联网的基础之上，都可以吃到香蕉了，因为运输香蕉的效率到幅度提高了。

一个全新社会秩序到来，这个全新的秩序到底有一些什么样的特你可以在互联网上看到一些雏形，平等的，网络状的，不像过?点呢．

去金字塔一样，把整个社会都给割裂开来，而这个变化的力量是非常巨大的。

现在是最好的创业年代，比包产到户时期，比我们做房地产时期的创业都要伟大。当然，这个背后到底有多深的道理，这个社会到底朝什么方向变化?不知道，可能是一个很深的奥秘，通过互联网充分的表现出来。

最后我想跟大家讲在创业的过程中，观察问题的角度，作为一个企业家观察问题的角度不能太窄，不能局限一个企业。聚焦的时候还要有历史的角度，要有社会的角度，这样解不开的难题可能就被解开了。有很多人就是因为看得太窄，要有更大的视野，这个非常重要。

我给自己定一个任务，要向互联网企业学习。我一个月去10家企业拜访，拜访的过程中我也有一些担心，有可能是我年纪大了，互联网企业不关注具体的盈利问题，很多互联网的企业家都租我的办公室，去年年底的时候见面的时候都问业绩怎么样，结果我问的时候，他们给的答案都是快盈利了。那就是还没有盈利呀，所以非常的可怕。

无论是创业也好，作为企业家也好，还是应该把盈利放在第一位，要有盈利能力。如果没有盈利能力的时候，你这个商业模式可能是错的。这是我作为传统企业家来看新兴企业家的一个体会。

我大概看了一百多家互联网企业，我认为80%的是一个概念空空转，互联网的确是一个很好的技术，但是一定要为实体经济服务，要跟实体经济能够结合起来，如果结合不起来的话，那是非常可怕的。

我想衡量的标准就是三个，看一个企业，商业模式能不能成功，第一个是看能不能让成本降低;第二，能不能让效率大幅度提高;第三，能不能让闲置的资源充分的利用起来。当这三个问题做好了之后，剩下就是派生出来的问题。

潘石屹的创业经验分享

1.最近闹得沸沸扬扬的学

历门事件，充分说明了今天传播时代的特点，你有任何不诚实的行为都会被媒体网络放大到极致。所以在今天的环境下，坦诚面对公众是一个最基本的品质。如果有人怀疑年龄、学历的事情，不要拐弯抹角打马虎眼，要坦诚明确地说出，我是哪年出生的，哪年上的小学，小学原来叫什么名字，现在改成什么名字了，最后是什么学历，都说得清清楚楚。如果说错了，可能时间长了，记得不清晰，不要紧，马上改。改完后大家都会原谅你。不仅是创业，我们每个人都要防范这个风险，包括政府也要防范这个风险，说错话了就马上道歉，公众最不能原谅的就是封杀，不让大家知道真相。我觉得任何人都会犯错误，你们在创业过程中，你们个人，你们公司都会犯错误，但犯错误后最重要的是要承认、道歉，把最真实的情况及早公布出来。

2.学习是永无止境的

现在的创业者比我们当年条件好得多了，不仅是整体社会的大环境，比如政策环境、法律环境，而且现在年轻人都有很好的理论学习背景，大部分人都学了MBA课程。但我想强调的一点就是，理论学习要用实践来检验，创业者从学校出来学了很多管理知识、市场知识以后，当你们在工作的时候，要把学来的东西尽快忘掉，这也是一个境界。如果一个人毕业后从他的言谈举止看，哪毕业的，学什么专业，痕迹都特别明显，那就说明这个人还没有融入到行动和实践里去。其实学习是永无止境的，我们天天都需要学习的，不是说读完MBA就一劳永逸了，就可以应对所有工作中的问题了。这种想法不对，我们要每天不断学习，学习后再行动。在行动的过程中再检验你学习的内容，才会发现问题，找出不足，再去学习。如果把我们人生划分成多少岁是学习的，小学、初中到高中，一直到MBA就读完了就工作了，这是不对的。而是要行动、学习，再行动，再学习。

诚实是一切发展的基础

第二点同样重要的，就是诚实。我们看中国的企业家，尤其是我们房地产界，五年就换一批老板，创业成功后就消失了、失败了的．

很多，有的下场还很惨，我们看到他们大多数时候都是犯的同一个错误，就是失去了诚实。创业也好，给老板打工也好，我的忠告就是绝对不能在诚实上犯错，要对同事诚实，对税务，对政府诚实，一旦在诚实上有了污点，你这个创业是走不远的。换一个角度说，我们不是为了创业而创业，而是要让我们在物质上富裕起来，在精神上发展进步，最终通过我们每一个人的努力去推动整个社会的发展，创业只是中间一个过程。

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