数码产品营销方案
发布时间：2023-02-18 14:25:53 来源：文档文库
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数码产品营销方案篇一一、营销环境分析1、市场概况:日前，IDC公布讨论报告，估计20xx年将是中国PC市场最困难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到20xx年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告详细不便评论，但有一点，金融危机的确给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开头明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“20xx年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加剧烈的竞争。”IDC中国区讨论经理王吉平表示。依据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩嬉戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。(2组装电脑较为价格廉价且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购置一体机。二、消费者分析1、消费者的总体消费态势①在广药，大局部同学都来自一般家庭，根本上都是纯消费者，在购置电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有肯定的要求③现在普遍使用组装机④作为大学生，思想比拟前卫，特殊对于一些家境比拟好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显共性。⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。2、潜在消费者分析①大一新生②预备换电脑品牌的学生
