案例解析报告

　　案例解析报告

　　案情：陈某见熟人赵某做生意赚了不少钱便产生歹意，勾结高某，谎称赵某欠自已10万元货款未还，请高某协助索要，并承诺要回款项后给高某1万元作为酬谢。

　　高某同意。某日，陈某和高某以谈生意为名把赵某诱骗到稻香楼宾馆某房间，共同将赵扣押，并由高某对赵某进行看管。

　　次日，陈某和高某对赵某拳打脚踢，强迫赵某拿钱。赵某迫于无奈给其公司出纳李某打电话，以谈成一笔生意急需10万元现金为由，让李某将现金送到宾馆附近一公园交给陈某。

　　陈某指派高某到公园取钱。李某来到约定地点，见来人不认识，就不肯把钱交给高某。

　　高某威胁李某说：“赵某已被我们扣押，不把钱给我，我们就把赵某给杀了”。李某不得已将10万元现金交给高某。

　　高某回到宾馆房间，发现陈某不在，赵某倒在窗前已经断气。见此情形，高某到公安机关投案，并协助司法机关将陈某抓获归案。

　　事后查明，赵某因爬窗逃跑被陈某用木棒猛击脑部，致赵某身亡。问题：1.陈某将赵某扣押向其索要10万元的行为构成何种犯罪？为什么？2.高某将赵某扣押向其索要10万元的行为构成何种犯罪？为什么？3.陈某与高某是否构成共同犯罪？为什么？4.高某在公园取得李某10万元的行为是否另行构成敲诈勒索罪？为什么？5.陈某对赵某的死亡，应当如何承担刑事责任？为什么？6.高某对赵某的死亡后果是否承担刑事责任？为什么？7.高某的投案行为是否成立自首与立功？为什么？答案：1、构成抢劫罪而非绑架罪，因为陈某是直接向赵某索取财物，而非向第三者索取财物。

　　2、构成非法拘禁罪，因为高某并无绑架的故意，而以为是索要债务。3、构成共同犯罪。

　　因为根据部分犯罪共同说，陈某的抢劫罪与高某的非法拘禁罪之间成立共同犯罪。4、不另外构成敲诈勒索罪，因为高某的行为属于拘禁他人之后，索取债务的行为，缺乏非法占有的目的。

　　5、不另定故意杀人罪，因为陈某的故意杀人行为包含在抢劫罪当中。6、不负刑事责任，因为陈某的杀人行为超出了高某的故意范围。

　　7、成立自首与重大立功，因为被检举人有可能被判处无期徒刑以上的刑罚。（2003年司考）三、（本题7分）案情：张某在一风景区旅游，爬到山顶后，见一女子孤身站在山顶悬崖边上，目光异样，即心生疑惑。

　　该女子见有人来，便向悬崖下跳去，张某情急中拉住女子衣服，将女子救上来。张某救人过程中，随身携带的价值2000元的照相机被碰坏，手臂被擦伤；女子的头也被碰伤，衣服被撕破。

　　张某将女子送到山下医院，为其支付各种费用500元，并为包扎自己的伤口用去20元。当晚，张某住在医院招待所，但已身无分文，只好向服务员借了100元，用以支付食宿费。

　　次日，轻生女子的家人赶到医院，向张某表示感谢。问题：1.张某与轻生女子之间存在何种民事法律关系？2.张某的照相机被损坏以及治疗自己伤口的费用女子应否偿付？为什么？3.张某为女子支付的医疗费等费用能否请求女子偿付？为什么？4.张某向服务员借的100元，应当由谁偿付？为什么？5.张某能否请求女子给付一定的报酬？为什么？6.张某应否赔偿女子衣服损失？为什么？答案：1、因张某的救助行为使二者之间发生无因管理关系（1分）。

　　解析：《民法通则》第93条：“没有法定的或者约定的义务，为避免他人利益受损失进行管理或者服务的，有权要求受益人偿付由此而支付的必要费用。”无因管理在管理人与被管理人（本人）之间产生无因管理之债的法律关系。

　　张某为了挽救女子的生命，情急之中拉扯女子衣服，将女子救回，符合无因管理的要件。2、应当由女子偿付（1分），因为此系张某实施管理行为所造成的，而且张某自己没有过失；答“此系实施无因管理而发生的损失和合理的费用”亦可。

　　（1分）解析：《民法通则》第93条：“没有法定的或者约定的义务，为避免他人利益受损失进行管理或者服务的，有权要求受益人偿付由此而支付的必要费用。”这些必要费用从理论上分析包括三项：1.偿还管理人管理事务所支出的必要费用及其利息。

　　2.管理人为本人负担必要的债务时，本人应清偿该债务。3.管理人因管理事务而遭受损失时，本人负责赔偿。

　　因此，张某的照相机被损坏以及治疗自己伤口的费用应当由女子偿付。3、能。

　　因为此为张某在管理事务中支出的必要费用（1分）。解析：法条依据同上题，张某为女子支付的医疗费用属于在管理或者服务活动中直接支出的费用，所以能请求女子偿付。

　　4、由女子偿付。因受益人对无因管理行为中发生的正当债务有清偿之义务。

　　或答由张某偿付。因该款系张某所借，基于合同的相对性原理（1分）。

　　解析：法条依据同上题，张某向服务员借的100元属于在管理或者服务活动中直接支出的费用，所以由女子偿付。如果从合同的相对性角度分析，张某是借款人，服务员是出借人，因此依法应由张某向服务员履行返还借款的义务，而不是合同之外的第三人承担义务。

　　5、不能。因为无因管理是无偿性的（1分）。

　　但但如果女方自愿给予，法律可以接受。解析：无因管理是没有法定的或者约定的义务，为避免他人利益受损失而进行管理或者服务的。

　　案例解析报告

　　案例分析是将法学原理、法律规范和法律实践有机结合的一种重要途径，因此也被视为法学研究者的一项基本功夫。目前，案例分析被广泛运用于法学教学当中。案例分析选取的对象，有的是既定判决，有的还在审理之中，还有的没有进入司法审判阶段，但大多都以典型案例为主。从训练角度而言，撰写一份整全的基础性案例分析报告，结构上通常需要具备以下几项要素：案例来源、案情概要、争议焦点、相关法条、法院裁判、法院裁判思路的整理、判解/案例评析等。

　　1.案例来源

　　案例来源不仅是为了交代清楚案例的出处，也是为了限定所分析的案例文本。同一案例可能有不同来源。不同来源的案例文本可能对案情及裁判内容作了不同程度的删减。例如，最高院发布的公报案例和指导案例，可能与案例的“母本”（即生效判决）就有所不同。一般选取最高院发布的指导案例、公报案例、参考案例、最高院终审案例以及地方高院发布的典型案例等层级较高、影响力较大的案例作为分析文本。除非必要，一般不涉及该案未生效的裁判文本。

　　2.案情概要

　　案情概要是对案件基本情况的简要介绍。案件事实有的比较复杂，有的比较简单。做案例分析时，可以对原来的案件事实予以适当删减，挑选其中对我们接下来分析有意义的事实予以整理和介绍，使读者能够尽快地清楚了解我们所分析的对象。整理时，原被告以及文本中涉及的重要事实信息，首次出现时，尽量用全称写明，下文可用简称代替。

　　3.争议焦点

　　案件中当事人之间会存在争议焦点，这个争议焦点可能会与学术视角的案例分析所关注的争议焦点一致，也有可能不同。以学术研究为目的的案例分析所讨论的争议焦点，侧重的是从案件中提炼出一个具有学术研究和理论意义的学术问题进行分析。

　　4.相关法条

　　相关法条需要在介绍完案情时需要予以补充。如果这里不涉及法律变动，直接写明本案审理涉及的规范。如果有修改，需要分为两部分交代清楚：第一，本案审理涉及的规范；第二，本案审理后新颁行或修改的相关规范。

　　5.法院裁判思路的整理

　　对于法院裁判思路的整理是做案例分析的重中之重，是精读、研析案例文本的核心。这一部分并不是为了寻章摘句，而是需要从法官说理论证的字里行间需要弄清楚以下问题：法官是如何一步步做出最终结论的；采用了什么方法；如何解释法规范的；采用了什么方法；有什么样的创新；这种论证的过程基于的理由是什么；等等。

　　6.判解/案例评析

　　前面五项要素属于案例分析的基本工作。在此基础上，有的做了进一步的判解，有的做了更具延展性、个性化的评析。二者具有一定差异。

　　通常来说，判解着重从文本本身对典型案例所贡献一般性裁判规则及其适用条件进行整理和提炼。案例评析则个性化更强，不仅可以就本案的裁判方法及其所贡献的裁判规则进行评析，也可以将该案的争议问题进一步提炼为学术问题，并以此为基础对该问题再作学理上的剖析，甚至还可以有更多的延伸。判解中，也会涉及学理、类案的进入，但这些学理资源和类案资源的运用，主要服务于对本案法官论证进行梳理的工作。

　　当然，无论是判解还是案例分析，都是以学术训练和学术研究为目的的。分析者需要尽量保持学者客观的立场和角色，而不是把自己作为本案的上级法官重新审理该案。

　　7.作为一项准备工作

　　撰写一份完整的案例分析报告，是为进一步开展学术研究而作的准备工作。研究用途不同，最终形成学术研究成果的形式也可能存在差异。但一般而言，作为学术研究的准备性工作，撰写案例分析报告应该比较完整地具备上述六项要素。毕竟，多了可以删减，少了还得再补。

　　案例解析报告

　　一、企业背景

　　1.公司背景

　　哈特曼箱包公司成立于1877年，从1930年开始生产皮包。刚开始它的产品是同行业最昂贵的，是针对需要最好、最耐用皮箱的消费者设计的。公司只在百货商店和箱包专卖店销售自己的产品，一直到1955年以前，它限制分销，在每一个区域市场只通过选择一个中间商销售产品。在新一任领导卡兹上台之后，哈特曼公司拓展了它的分销覆盖面，消减了产品线，制定出了一套全面的零售人员培训方案。1980年，哈特曼公司总收益是3300万美元，年销售增长率22%，卡兹试图将哈特曼公司的年收益增长率提高5%-10%，同时，增大它在高品质箱包的市场占有率。

　　公司的产品线包括框架式与软边式两类皮箱的四个系列，其中价格最昂贵的是4700系列。现在，卡兹正考虑对哈特曼产品线加一些变化，用新产品代替已经销售疲软的超麂皮产品。哈特曼公司的最主要的直接竞争对手是Lark公司和French公司。

　　2.决策背景

　　1981年，哈特曼公司总裁卡兹对公司过去实行的价格促销策略进行评价，同时考虑在新的一年里是否继续实行这一策略。关于是否继续这一策略，专家研究的结果与营销副总裁舒斯特的看法产生了分歧。除了价格促销策略之外，哈特曼公司还实行过：馈赠礼品与连带购买促销策略。

　　二、决策选项

　　1.卡兹不支持继续实行价格促销策略

　　专家研究报告认为，价格促销策略虽然增大了销售，但是所生成的贡献却低于不实行该策略所获得价值。而且，卡兹认为价格促销会有损哈特曼公司的形象。

　　2.舒斯特支持继续实行价格促销策略

　　舒斯特认为价格促销能够增大顾客对哈特曼箱包的兴趣，吸引新的消费者，鼓励现有顾客增加对哈特曼产品的购买，从而增加销售量。

　　三、决策标准

　　1.公司利润

　　经济利润是资源优化配置的指标器，它指导人们把资源用在最有价值的地方，正因为如此，经济利润是决策的基础。任何一个公司都是以盈利为目的，为了实现价值最大化，利润的不断提高，从而回应对不同阶段而实行不同的决策。

　　2.产品销售量

　　面对瞬息万变的市场，需要根据产品销量灵活的调整产品定价、存储策略、销售方案等。合理的销售预测对于决策者做出正确的决定有重要的意义。

　　3.品牌形象

　　随着国内外经济的快速发展，企业面临的竞争较以往大的多，当企业计划推出一种新产品时，由于广告成本的急剧增加，使得新产品的风险相对提高。因此企业的经济模式逐步从产品经济转向了品牌经济，企业希望通过建立品牌形象减少产品的销售成本，减少产品开发的风险，增加企业的竞争优势。

　　4.公司战略目标

　　公司会为自己在未来几个月或几年的时间内制定自己公司的战略目标，而企业公司，为了实现自己的战略目标，实现利益最大化，不断推进自身的发展。会根据不同阶段的不同战略目标而制定不同的决策，从而影响决策的实行。

　　四、决策标准的论据

　　1.公司利润的案例论据

　　专家报告分析指出，1978年的促销费用使哈特曼公司的贡献毛利益减少了132000元。无促销定价

　　20%促销价哈特曼公司平均每个产品的定价资料平均零售价平均制造商销售价变动成本1004834.78041.634.7平均毛利益13.36.9

　　表1哈特曼公司产品定价资料

　　但相反一面，哈特曼公司在实行零售促销计划时受到零售商的欢迎。1979年其4200系列产品的税前净利润达到21%，4700系列达到36%，而Samsonite公司的Silhouette系列只达到13%。到1980年5月，哈特曼建议的零售价格向零售商提供了54%的毛利润率，相比之下，整个箱包行业的平均毛利润率只有46%。

　　所以说，不实行价格促销策略也可以为公司带来高额利润。

　　2.产品销售量的案例论据

　　1979年4月22日到5月6日，哈特曼公司对全部四种箱包系列中三种最流行的手提式皮包实行20%的削价促销。但在促销结束之后的一段时间，对三种手提式皮箱的订单量明显低于1978年的同期水平。1980年的促销合同中，大约销售出了144000件促销产品，只达到了预期数量的一半。

　　根据专家研究结果表明，促销活动造成4400产品线在销售量上互相残杀;1978年3月-5月，4400产品线的销售量为15130件，低于17020的预期数量，使贡献毛利润减少40366美元。

　　所以说，哈特曼可能在促销中蒙受了损失，销售量迅速增长和销售收入大幅增长是不可能同步的。

　　3.品牌形象的案例论据

　　1979年，哈特曼公司对年龄在25岁以上、家庭年收入超过25000美元的消费者进行调查，结果只有12%的消费者认识哈特曼品牌，而美国旅行者的品牌认知水平超过了90%。只有5%的被调查者回忆起曾见过哈特曼的广告，而哈特曼的价格促销活动只能通过，较大的零售商进行地区性广告宣传，广告着力突出公司的名称和声誉。

　　所以说，即使实行价格促销，而不提高企业形象，消费者对该品牌的认知度仍然较低，从而并不会增加其销售量以及顾客对其产品的购买需求。

　　4.综上所述

　　我们认为，不应该继续实行价格促销策略。

　　五、行动计划

　　1.继续实行馈赠礼品和连带购买策略

　　为促销专门制作生产礼品或连带购买的商品，促销结束以后，此商品不再进行售卖。

　　2.加大企业形象和品牌认知度的推广

　　在高端杂志、报纸期刊刊登广告;在奢侈品展销会进行展销;利用名人效应，进行代言;请专业人士宣传，进行口碑营销。

　　3.实行特殊节日营销方案

　　在店庆、特殊节假日、VIP顾客生日等具有纪念意义的时候，进行馈赠典藏版箱包活动。减少库存，将存货改装为限量版非卖品。

　　4.体验式营销

　　重视顾客的体验和对产品满意度的反馈。可以将公司在新一季度的新产品和特殊性产品在上市前，免费发送给限定的VVIP顾客体验，并进行及时的反馈信息的收集。对产品进行及时的修改和更进。

　　5.经销商，消费者订货优惠

　　实行提前订货，享受分期付款，优惠折扣，赠送产品等优惠。

　　六、行动计划的风险

　　1.不能合理预测销售量，造成连带购买或馈赠的产品数量无法控制。导致供不应求或库存积压，影响销售额和产品成本的预估。

　　2.提升品牌形象可能需要大量的资金支持，而充足资金流是对企业的一大考验。对于顾客对品牌的认知度和形象的提升，需要一定时间的接受过程，见效慢，短期收益不会有太大的提高。

　　3.关于体验式营销的方案，可能导致顾客只体验不购买。一旦，该产品在顾客体验过程中，得到满意度低的结果，那么对于后来产品在营销过程中有很大的不利影响。

　　4.分期付款或延期付款。容易导致资金一时无法到账，企业正常营运受到影响。容易出现坏账等现象，造成企业的损失。

　　七、风险的解决方案

　　1.合理预测促销中连带购买品或馈赠品的数量，并且在促销活动结束后，该产品不再进行生产和售卖。

　　2.提高自身的信誉度，联系好与银行或其他风投的关系，以便获取更多的资金支持，为公司经营和扩大企业规模和产品线做后盾。

　　3.提高产品品质和顾客满意度。在体验期一旦出现问题，及时修改，并将改进品再次进行体验，避免负面影响过大。

　　4.在产品设计上加大重视，吸取行业精华，力求走在行业的最前端。满足更多客户的产品时尚需求。